公 司：洛陽華科稱重設備有限公司
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聯系電話：18625418811作為一個電子地磅銷售人員，曾經看到過一篇擔任大型公司采購總監的一篇文章，有一句話讓我恍然大悟：真正成功的銷售人員，不是自己銷售的產品，而是幫助客戶一起選設備，為客戶實現價值。是的，身為銷售，大多數的人都是本著我要把這款地磅賣給客戶，而從不考慮客戶為何需要這臺地磅，真正的是否能為客戶解決問題，看到這篇文章后，我改變了我的思路，所以，今天也讓我們大家換位思考一下，如果我們是采購商，我們在購買電子地磅設備時會考慮哪些問題呢？
1、你們公司的電子地磅設備是否能滿足我的需求；
2、電子地磅的精度是否精準；
3、地磅的質量如何；
4、買了以后售后服務情況如何？
5、是否能滿足我們現場的安裝環境。
以上的這五條，估計是大多采購商***關心的問題，也有人說還有價格問題，是的，價格其實只是一小部分，***重要的是你們的電子地磅設備是否能滿足我們現場的所有需求，能為我們帶來多大的價值。所以，在當客戶詢問電子地磅價格時，我們不妨也多了解一下客戶的真正需求：
1、計量的物料名稱；
2、物料對地磅的要求情況；
3、地磅精度要求；
4、客戶想達到什么樣的效果；
5、客戶現場對地磅工藝要求情況如何；
根據現場情況以及現在客戶所面臨的問題綜合考慮為客戶做出一份滿意的方案，為何需要了解客戶現場的要求呢？是為了更加準確的設計方案，為客戶選擇合適的地磅設備，如不清楚客戶現場的情況，恐怕設備在后期安裝過程中會有難度，電子地磅的精度也很難保證，因此，我們要多方面的了解客戶的***終需求，才能制作出***的方案，為客戶帶來價值。
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